Skip to main content

wei17_3_Getty_Images_china_trade MARK SCHIEFELBEIN/AFP/Getty Images

Почему США и Китай по-разному смотрят на переговоры

КАНБЕРРА – Правительство США заявляет, что торговые переговоры между Соединенными Штатами и Китаем были сорваны, из-за того, что китайцы отказываются от согласованных ими ранее вопросов. Переговорщики США и Президент Дональд Трамп были в ярости, и 10 мая, Трамп более чем в два раза увеличил тарифы США на импорт товаров из Китая на сумму $200 миллиардов. Ведущий китайский переговорщик Лю Хэ сказал журналистам, что, поскольку окончательное соглашение не было достигнуто, пересмотр не является “отказом”, позиция, которую американская сторона, похоже, не принимает. Китайское правительство предприняло ответные меры, объявив, что оно повысит тарифы на американские товары на сумму $60 миллиардов.

Эти последние события заставляют вновь усомниться в перспективах успешного завершения торговых переговоров между США и Китаем. Хотя сложно определить истинную причину срыва в переговорах, я подозреваю, что столкновение норм и стилей ведения переговоров, вероятно, сыграло свою роль в дополнение к имеющимся существенным различиям.

На Executive MBA курсе по экономике Китая, который я веду в Колумбийской школе бизнеса в течение последних десяти лет, мы проводим имитацию переговоров между командой США и Китая. Затем мы обсуждаем, как нормы и стили переговоров могут различаться в разных культурах. Один из выводов этого заседания заключается в том, что некоторые различия в нормах, о которых обе стороны не осведомлены, могут привести к срыву переговоров.

We hope you're enjoying Project Syndicate.

To continue reading, subscribe now.

Subscribe

Get unlimited access to PS premium content, including in-depth commentaries, book reviews, exclusive interviews, On Point, the Big Picture, the PS Archive, and our annual year-ahead magazine.

https://prosyn.org/Wqz96mv/ru;
  1. solana109_robert wallisCorbis via Getty Images_manhittingberlinwall Robert Wallis/Corbis via Getty Images

    The Partial Triumph of 1989

    Javier Solana

    The fall of the Berlin Wall in November 1989 marked the end not of a historical chapter, but of a paragraph. Although capitalism currently has no rival, it has proven its compatibility with illiberal forces.

    0
  2. sachs315_Pablo Rojas MadariagaNurPhoto via Getty Images_chileprotestmanbulletface Pablo Rojas Madariaga/NurPhoto via Getty Images

    Why Rich Cities Rebel

    Jeffrey D. Sachs

    Having lost touch with public sentiment, officials in Paris, Hong Kong, and Santiago failed to anticipate that a seemingly modest policy action (a fuel-tax increase, an extradition bill, and higher metro prices, respectively) would trigger a massive social explosion.

    4

Cookies and Privacy

We use cookies to improve your experience on our website. To find out more, read our updated Cookie policy, Privacy policy and Terms & Conditions