تشحيم مزالج السوق الجديدة الشجاعة

نيويورك ـ إن أغلب الناس يفترضون أن شركات الإنترنت معنية في الأساس بأحدث إبداعات التكنولوجيا، ولكن الحقائق والإشاعات كثيراً ما تتضارب وتتناقض. ولنتأمل هنا حالة شركة جروبون: فهي تركز على قوة الجماعات، ولكن عملها الفعلي يدور حول البديل القديم للتسويق بالاستعانة بالبريد المباشر والكوبونات. ولكن جروبون تنشر هذا النموذج إلى جمهور أوسع نطاقا ـ ليس توزيع الكوبونات على المستخدمين، بل على التجار الذين يقدمون الكوبونات. والواقع أن ما تقوم به جروبون من أجل تسويق البريد الإلكتروني يضاهي ما تفعله شركات أخرى عاملة في مجال الإنترنت من أجل الصفحات الصفراء أو الإعلانات المبوبة: تشجيع التجار على استخدام التكنولوجيا الحديثة للوصول إلى العملاء.

ويتضح المغزى من هذا النموذج بالنسبة للعديد من المستهلكين: فقد تجاوز عدد المشتركين في جروبون الآن خمسين مليون مشترك وهي تسعى إلى تقديم خدماتها لمائة وخمسين مليون مشترك بحلول نهاية العام. وفي العام الماضي بلغت عائدات الشركة ـ نحو نصف قيمة إجمالي المعاملات ـ ما يقرب من 760 مليون دولار، ومن المنتظر أن تبلغ ألفي مليون دولار أو أكثر في هذا العام. وخلافاً لأغلب شركات الإنترنت، فإن توظف عدداً كبيراً من العاملين نسبة لإيراداتها ـ نحو خمسة آلاف.

ولقد استعانت آلاف الشركات بمؤسسة جروبون لبيع سلعها، ولو أن جروبون لا تكشف عن معدل تكرار البائعين.

To continue reading, please log in or enter your email address.

To read this article from our archive, please log in or register now. After entering your email, you'll have access to two free articles every month. For unlimited access to Project Syndicate, subscribe now.

required

By proceeding, you agree to our Terms of Service and Privacy Policy, which describes the personal data we collect and how we use it.

Log in

http://prosyn.org/EJuklXc/ar;

Cookies and Privacy

We use cookies to improve your experience on our website. To find out more, read our updated cookie policy and privacy policy.